80 90后家装人的知者共创社启幕 共研装企可持续经营之道
近日,以“星星之火,伙力全开”为主题的暨知者共创社启动仪式在古都西安正式启幕。行业上下游大咖齐聚,探讨家装家居未来发展,活动上协会领导为知者共创社联合发起人颁发了聘书,两场论坛环节嘉宾据不同议题各抒己见,思维碰撞。
明者因时而变,知者随事而制。资深营销策划人、家装行业畅销书作家、知者研究创始人穆峰联合40余位全国优秀装企创始人和高层,共同发起共创性、学习型组织“知者共创社”。
土巴兔集团创始人兼CEO王国彬、被窝整装总经理&整装京沪首席运营官梁磊、一起装修网董事长黄杰、喜百年装饰集团董事长黄小飞、红星美凯龙家居集团副总裁周天波、千年舟集团副总裁田茂华、住范儿CEO刘羡然、少海汇创始合伙人ToC平台长杨铁男、西安华杰城市人家总经理刘军、华杰东方装饰集团总裁张凯、今朝装饰总经理戴仙艳、积木家董事长尚海洋、天津信日装饰集团董事长张强、美猴王家装董事长王锁、重庆乐尚装饰总裁、创艺装饰集团总裁肖刘根、U家工场集团董事长李帅、恒彩装饰创始人李青、楚邦上易装饰创始人毕国庆、麦丰装饰创始人朱辉、良工家装集团总裁俞浩锋、翼森集团CEO&翼森家装创始人魏开宇等为联合发起人。
据了解,知者共创社是由80、90后家装家居界创始人或高层组成的共创性、学习型组织。他们有三个特点:1、坚持和坚守长期主义,立正念,走正道,挣慢钱;2、信奉价值创造,愿意给客户创造真正的价值,一同推动行业进步;3、志趣相投,同频共振,爱学习,善总结,有一定的分享意愿。大家在一起,不拘束,有趣,好玩,携手共进,一同进步。
知者共创社有四大价值即:1、圈子的价值,一群志趣相投的人在一起本身就是极大的价值。2、研学的价值,优秀社友的企业研讨学习价值,小范围沉浸式、深度学习。3、共创的价值,核心社友的企业成长价值共创,长期跟踪陪跑,定期研讨,与第二条相辅相承;共创的认知,及实践方法、案例等选择性作为新书的内容,放大影响力。4、传播&交流的价值,对优秀社友的认知、方法和实践通过短视频、深度稿件及书等内容形式进行传播;通过知者的活动如50人论坛、新书发布会、私董会等场域进行交流、碰撞和传播。
穆峰表示知者共创社希望把不同区域同样优秀的家装家居行业的创始人或高层联合起来,共创长期价值,“知者共创社西安私董会成功启幕,是我们迈向未来的一小步,但也是我们追光路上的一大步”。
活动中,淘宝天猫家装家居装修行业总经理丁三宝,西安华杰城市人家总经理刘军,伟星新材西安分公司总经理罗峰,沪尚茗居董事长徐华春,知者研究创始人、知者共创社倡议人穆峰,余工设计师楼广州总部负责人、庐山艺术特训营校长徐志伟,全联家具装饰业商会产业工人委员会秘书长王晓洁不吝言辞,分别从全渠道拓展、发展的关键路径、部品商新举措、未来发展趋势、装企能力模型、AI赋能装修设计、产业工人七大维度全面具体分析了装企可持续经营之道。
大环境稳定复苏,“家”消费仍有空间。平台类家居增长都在17%以上,换新需求也在稳定提升。全渠道已经成为消费者认知装修的信息筛选漏斗,全渠道拓展能为装企提供新的增长策略。所以,全渠道拓展一定是一把手工程,老板的决策决定了项目是否成功,其次是考核方式、渠道效率、全员营销等。
装企全渠道拓展的运营路径分为两步,即用户路径和品牌路径。以用户思维看运营,通过大数据分析,消费者要装修首先是找设计(内容),其次是选模式(半/整等)、比价格(性价比)、看服务(口碑);以品牌心智营销看运营,首先是品牌定位(品牌心智),其次是用户定位(客户分层)、内容生产(货加场景)、服务优势(口碑打造)、落地的执行。
确定一个初心:只做好家装。城市人家用将近十年时间,走了一条难且正确的路,所有动作围绕初心展开,主要分五部分即战略、机制、文化、组织和人。刚开业什么都做,没有定位和高中低端概念。13年根据市场定位设定不同产品,14年开始专注于中高端客户,围绕定位重构模式及产品,从半包到整装,把欧标1.0版本推到了现在的4.0版本。
做装企最难管的就是人,管理评估时最难看透的是管理的本质。提效和优化最核心的基础:数据化,招好人用好人,建立更科学、精准的赋能体系,重新打造组织能力,提升区域内部竞争力。面对市场变化,提出资源价值最大化,人才价值最大化,精兵强将全面优化。
伟星是民营企业五百强,有六大支柱产业分别是伟星股份、伟星光学、伟星新材、伟星房产、伟星水电、伟星金融。
伟星体系全链路交付保障,以研发为先锋,通过加大智能化投入带动产线制造能力与产品品质的双向跃升,基于完善的产品力开拓了家装零售、建筑工程、市政工程多个领域。产品不止“管业”相关,更是构建了系统化生态,不但包括无死角的家装隐蔽工程产品,也系统化地打造快速匹配不同房屋装修的产品组合包,如水电系统、净水系统、暖通系统、防排一体系统。系统化家装工程套餐有20余种以及多元化产品矩阵即水、电、暖、防、饮。
接近完善的标准化体系让伟星系统化产品可以快速匹配不同的房屋装修布局,全系统化标准的交付能力为终端提供多样化顶级服务赋能,首创“星管家”服务,自主开发“星管家服务平台”,立体化协同赋能支持装企发展,实现双方共赢。
16年我们提自己做整装是开创者、领跑者,近两年提及越来越少。实际上整装是一个伪命。